Единый портал инновационной деятельности Самарской области
МЕРОПРИЯТИЕ

Тренинг «Лестница продаж или продавайте клиентам их мечты»

30.03.2017 - 31.03.2017

На тренинге развиваются:

Профессиональные компетенции торгового персонала:

  • Навык установления контакта с клиентами.
  • Умение анализировать потребности клиентов.
  • Навык презентации продукта.
  • Умение преодолевать возражения.
  • Умение завершать сделку

Личные компетенции торгового пресонала

  • Поведенческая гибкость
  • Сотрудничество как основная стратегия поведения в конфликте.
Ведущий тренинга

Александра Калабина

  • Бизнес-тренер, бизнес-консультант в области управления продажами и маркетингом, проведения организационных изменений в системе сбыта, описания и соблюдения бизнес-процессов, связанных с продажами.
  • Член российской Гильдии Маркетологов.
  • Эксперт передачи «Своё дело» телеканал Губерния, журнала «Моё дело».
  • Организатор бизнес-обучения смены «Ты предприниматель» фестиваля IVOLGA-2013.
  • Идеолог и организатор ежегодной конференции «Волга Бренд» 2015,2016.
  • Образование–Международный институт менеджмента ЛИНК «Менеджмент», 1 ступень МВА, (Открытый университет Великобритании).
  • Опыт тренера–9 лет. Управленческий опыт –11 лет. Опыт в консалтинге 7 лет. 

    • ЗАО «Градиент-Самара» (2003-2009):
    • 1. Торговый представитель - спец. Отдела Юнилевер (2003-2004). 
    Продажи в розничном канале выросли с 70.000 до 700 000 рублей.
    2. Руководитель отдела Юнилевер, супервайзер (2004-2005). 
    Продажи с 1.500 000 выросли до 3.500.000 рублей.
    3. Руководитель отдела продаж городской дистрибьюции, линейный менеджер (2005-2006). 
    Продажи Баерсдорф выросли в 6 раз, к концу года – 75 % рынка.
    4. Руководитель проекта Восток (2006-2008). 
    В результате переговоров наличие в ассортиментных матрицах всех федеральных и локальных сетей.
    5. Руководитель направления «Выделенные отделы» (2008-2009). 
    Просроченная дебиторская задолженность упала с 10% до 1,5 %. Торговая наценка выросла на 7 %.

    • Директор, бизнес-тренер, консультант (2009- настоящее время).
Ссылка на первоисточник